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業盛玻璃餐具:打造格調餐具佼佼者品牌

一個行業企業規模小,市場集中度極低,普通消費者品牌意識很差的品類,出路在哪里?

一 背景
1. 出口形式嚴峻,銷售下滑,出口轉內銷
2. 一個普通消費者品牌意識極差的品類,出路在哪里?

二 行業觀察
1.行業企業規模小,市場集中度極低,呈現小散亂的特點。
2.低端玻璃餐具的購買特點和襪子,筷子等居產品非常近似,消費者品牌意識極差。
3.產品多以自然銷售為主,連渠道戰和價格戰都非常少也就造成了流通及零售渠道缺乏知名大品牌,市場集中度極低,誰也難以做大。

三 如何進行突圍
1 產品升級帶動品牌升級,走中高端,擺脫靠流通批發贏得市場的辦法,用中高端品牌帶動低端產品銷售,解決普通低端消費者品牌意識差的問題。
2 提煉特有的品牌個性。
3 加強產品線開發,解決品牌在產品上具體落地呈現的問題。

做好以上三點,才是業盛玻璃餐具在國內市場的突破點

四 品牌定位
我們知道,不同行業的品牌價值屬性有其特有的規律可行,如白酒,人文文化盛行,OTC,功能是其銷售器量的基石。

消費者洞察:我們把中高端玻璃餐具目標人群鎖定白領主婦。她們熱愛生活,她們更追求時尚漂亮,無論是穿衣打扮還是洗菜做飯。在她們心目中,衣服要漂亮,廚房餐具也得漂亮,在漂亮的廚房做飯是輕松快樂的、用漂亮的有品味的餐具盛放食物更是一種樂趣和享受,業盛玻璃餐具,讓白領主婦愛上廚房

業盛玻璃餐具品牌定位:時尚格調餐具品牌

五 廣告語:讓她愛“尚”廚房

――菲內克斯玻璃時尚餐

具說明:在白領主婦心目中,在漂亮的廚房做飯是輕松快樂的、用時尚漂亮的有品味的餐具,盛放食物更是一種樂趣和享受,業盛玻璃餐具,讓白領主婦愛上廚房。所以,我們提煉出““尚”“愛”這些關鍵詞,并在品牌廣告語中運用。


六 產品線開發建議

 我們知道,產品是品牌的落地表現,女人是好色的動物,產品開發有利于更好地詮釋和演繹品牌。滿足消費者喜好

1 增加產品線,提高豐富性,如開發兒 童系列產品。

2  增加色彩的運用,增加時尚感。

3  產品外觀考慮更加個性化。

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